內容分享前…
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「賣出你的好產品」

網路商店的流量重不重要!?網路商店流量是非常重要,
但必須還要附加一句、有效的 SEO 流量才重要!!
而無效的流量叫做負擔…

如同一知名藥妝品牌網路商店就有提過,
“那些不要買的人不要來啦!!”
因為無效的流量只是徒增主機 Server 的負擔罷了!!
“那到底什麼叫做有效的訪客量!?”
今天就從三個 SEO 的問題來討論什麼叫做有效的訪客量!!
首先、
1.你真的懂 SEO 嗎? 網路上 搜尋引擎優化 介紹非常多、但什麼是 搜尋引擎最佳化 呢?
2.是做網站還是做 網站SEO?
但其實簡單說…
做網站做到極致是心中有SEO、但做法是沒有 SEO 的。
(因為 網站SEO 是站長真正不怕麻煩且一步一腳印的遵守 SEO優化  一切規範…)
那我們先用我們實際的習慣來談搜尋。
因為 SEO優化 是指使用者可以透過關鍵字快速找到你,
那我們就先請幾位來賓用三個關鍵字形容自己。
再看能否讓用戶可快速找到!!
來賓 電子商務、CIS、通路
好手 好手、硬是要學、雙胞胎
來賓 墨魚麵、女王、喵喵迴旋踢
來賓 豹紋、王妃、黑咖啡
來賓 韓系、花美男、臉紅
開始前、先提供一個趣聞,
最近有一客戶表示自己SEO做得非常好!!
因為輸入他們網路商店名稱關鍵字能在搜尋排序第一位找到他們的網站。
但問題是、因為全台灣與自己網路商店名稱相同的不多,
故就算能做到搜尋排序第一位也不能說是 SEO 做得好!!
因為那樣僅能接觸到原本就知道這網路商店的用戶,
承上、若不要往上看,
有誰還記得方才說過的關鍵字嗎?
因為剛那些關鍵字都是個人主觀的關鍵字,
與消費者想的可能不盡相同。
如喵喵迴旋踢就不會是一般網路上會搜尋的關鍵字。
所以在這邊也可說經營網路商店前,
最重要的是思考可以代表或清楚聯想到你網路商店的關鍵字為何!!
承上、第二個疑問是假設我們要經營一間花店,
那會選擇以下哪一個關鍵字呢
第一個是花店、
第二個是網路花店、
第三個是玫瑰花束。
相信多數人大多會選擇花店(因相當直覺),
但問題是、玫瑰花束的商品延伸下去還有金莎花束、情人節花束,
都是與商店主打商品非常一致且競爭較低的。
(因為每間商店販賣完全一樣商品機率本來就較小)
但如果是要競爭如 “花店” 這樣關鍵字是非常廣義且競爭的,
就像假如是想競爭 “旅行社” 這關鍵字但又非全台灣十大旅行社,
若衝的上前10名、我xx給你!! (←原音重現、於awoo立場無關 ^^”)
因為我們要做關鍵字排名 SEO優化 就是要超越對手的排名,
也是要挑我們優於對手或對手沒有的關鍵字,
才會相對輕鬆就有效!!
相信一般人都會認為關鍵字要設定為花店,
每個月搜尋量又高!!
但 “花店” 雖搜尋量較高、加上又較廣義,
故玫瑰花束轉換率一定相對較高!!
(因為需求已經非常明確…)
如我們一位網路花店客戶,
一個月在Y社關鍵字廣告費用10幾萬、甚至比營業額更高!!
不過今年雖沒有讓 “網路花店”這個關鍵字排名到搜尋排序前 10 名,
但卻發現業績不但沒掉、月營業額還提升到120萬。
如目前正與民視購物網合作、
但第一步是將網站民稱改為”無添加一起購”。
因為這個網站關鍵商品或說核心關鍵字就是”無添加”。
就像當我們要推廣銷售”膠原蛋白”這產品時,
我們先去 Yahoo! 、Google關鍵字搜尋量測試工具查詢,
但最後我們放棄操作”膠原蛋白”,
反而選擇了”膠原蛋白粉”、”膠原蛋白液”等較長、較精準之關鍵字。
因”膠原蛋白”雖搜尋量高但較廣義,
故購買意願低、通常導入的是無效流量。
最後要談的是”你所不知道的數字”。
不過在此也先說一個很令人後悔的小故事,
本與一客戶要以用抽%的方式合作,
後來一開始業績並不理想而改為一次性專案價。
但沒想到在經過 SEO 的推波助瀾加上 Yahoo! 改用 Bing 搜尋演算法後,
一個月光從網路就帶進超過120萬的營業額。
而這就是好的內容、好的產品與好的編輯所產生之效益。
從統計工具也可發現我們總共透過129,549個關鍵字,
帶來303,929位訪客。
這表示只要我們能創造出不同的內容,
就能不斷的增加進入網站之關鍵字可能。
也就是說,重點並不在於特定關鍵字的搜尋量,
而是能夠帶來訪客的關鍵字數量。
故未來進行 SEO優化 時,還是強烈建議必須還是要從內容著手。
最後、三個重要觀念回顧一下,
第一是心中有SEO!
第二找出你網站的關鍵字,
第三個就是創造不同的內容就會得到夠多帶來訪客量的關鍵字!!
最後的最後當然還是要自我介紹一下!!
ART JOW
卓良賢
247 facebook創辦人
讚!! facebook社群行銷術
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輔仁大學大眾傳播系
我是台中人

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